17招让订单超级受欢迎 / 2023-02-05
1.让你的订购单更加引人注目 企业在给目标顾客的邮件包裹中，所有的材料都应该很明确地指向订购单，让消费者很容易发现订购单的存在。你可以将订购单和其他资料并列放在一起，但如果订购单跟其他资料外观太相象..
八大策略增进客户关系 / 2023-02-05
真正的销售始于售后，采取有效办法增进与客户的关系是创造再销售的不二法门。 美国十大营销高手、原IBM营销副总经理罗杰斯说：“获取订单是最容易的一步，销售真正的关键是产品卖给客户之后。”销售..
常用的一些专业销售技巧 / 2023-02-02
十二年前，我辞去大学教师工作，成为美国艺康化学有限公司的一位销售代表。艺康公司是一家专业生产、销售宾馆机构部和食品饮料行业专业用清洁消毒产品化工公司。其全球年销售额高达20亿美金。 在加入该公司前，..
与外国客户打交道 “八戒”需牢记 / 2023-01-30
一戒：不问年龄。西方人的年龄是保密的。特别是24岁以后绝不会谈论自己的年龄。 二戒：不问财物。一个人的收入和随身所戴的财物都与个人的能力、地位、脸面等有关。 三戒：不问婚姻。这属于个..
职场提醒：做推销员谨防四种错 / 2023-01-27
第一错：前期准备不足 在决定打电话或上门服务时，首先应把相关的信息准备好，包括产品或服务的价格、样品和鉴定报告，以及客户可能咨询的问题，将这些内容列出一份清单，并温习一遍。 要知道，只有一次..
电话营销员突破恐惧的5大技巧 / 2023-01-26
拿起电话就紧张，语无伦次。 还没说话就脸红，准备好的话术全部忘掉。 只会自说自话，客户一打断就不知如何应对。 ……这是电话销售新人大都存在的恐惧心理..
一个顾客为什么选择你的理由 / 2023-01-24
当你要吸引一个新的潜在顾客光顾你的生意的时候，有一个极为重要的问题你必须做出回答: “为什么顾客要选择你的企业、产品、服务而不是其他竞争对手的?” 你要利用这个问题来帮助自己“设计，"USP，并且用..
少赢 / 2023-01-22
其实双赢的思想根本上就是基于“对双方有利的事情才能继续下去”这一最基本的假设。其实，只要是希望能够继续的商业模式都是以双赢为基准的。换句话说，这本来就是一个特别基础的问题，甚至是一个不用考虑的问题。..
促成大订单的八种技巧 / 2023-01-21
假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星..
与客户成交的24种技巧 / 2023-01-20
销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中..