在谈判时的开场技巧 / 07:35
主持谈判中，开场即启动谈判是关键之一。开场包括第一场谈判和以后各场谈判的开启。 (一)第一场谈判的开场 首场谈判的主持应抓好四个环节：介绍、入座、开场白和气氛掌握。 1.介绍 ..
生意成交的几大技巧 / 2023-05-26
成交是生意人心目中的“圣杯”，是走完从寻找潜在客户到做出种种努力，使他们变成自己的客户这一条漫漫长路后，出现在道路上的一个记分牌和加油站。 1、间接方式 很多生意人认为最后成交手段是很讲..
22岁经理15分钟搞定210万定单 / 2023-05-26
任何一种在市场上行之有实效的办法与运做技巧，都是来自对成功的极探索与人生坎坷曲折的磨砺。10年在一线搞关系营销，在中国这种商业环境下，说实话要付法律责任的，主角一个22岁的销售人员，只见2面客户15..
如何撰写促销活动方案 / 2023-05-24
销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨..
电话营销员突破恐惧的5大技巧 / 2023-05-24
拿起电话就紧张，语无伦次。 还没说话就脸红，准备好的话术全部忘掉。 只会自说自话，客户一打断就不知如何应对。 ……这是电话销售新人大都存在的恐惧心理..
销售主管成功15要诀 / 2023-05-21
销售主管就像是一艘船上的船长将带领大家驶向成功彼岸，所要具备的成功要诀离不开以下１５个： １、常抱一颗平常心。 用平常心去面对部属，而不是凌驾于他们之上，或是刻意摆出一副冷面孔，让部属敬而远之..
商务谈判中四种探测技巧 / 2023-05-20
在商务谈判中，对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密。 谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此，在谈判初期，双方都会 围绕这些内容施展各自的探测技巧，下面就有关技巧做一..
永远让一个人买不到 / 2023-05-20
昨晚，和朋友宵夜，听她讲一故事。 一对华侨夫妇去到美国做生意―到街上卖新出炉的面包。 他们坚持每天清晨推着热面包出去卖。 以前美国人在街上总吃冷面包，现在有了热的，又香又软很好吃。很快，..
促成大订单的八种技巧 / 2023-05-18
假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星..
业务员报价技巧 / 2023-05-13
当产品要成交时必须经过“报价”阶段，但很多业务员面对报价的时候，经常是一种很大的心理障碍，尤其是面对自已的亲朋好友时都不知如何报价。这种心理障碍一定要先自我排除，报价时绝对不能担心因为价格报高了可能..