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义乌商人一分钱利润启示

推荐星级:5星推荐5星推荐5星推荐5星推荐5星推荐 来源:经纪人 浏览数:3663次 更新:2019-08-14 发布:2006-09-12
义乌与世界上206个国家和地区做着买卖,联合国统计世界上所有商品共50万种,在这里可以买到30余万种,海关每天出口的标准集装箱突破1000个……2004年市场成交额266.9亿元,没有列入统计范围的至少100个亿。这里是永不落幕的“广交会”,每个义乌人都是一本商业教科书。

站在义乌街头,满眼高档轿车,别克本田最起码,奔驰宝马不算啥,难得一见桑塔纳。

义乌市慈善总会成立,从2005年7月下旬至2005年9月底,短短的两个月时间从民间筹得资金1.14亿元。中华慈善总会会长范宝俊说,在全国县级市范围内能够筹集到亿元资金的不超过5个。义乌参与慈善捐款的不仅是一些大中型企业,个体经营者、单位职工、学校学生都能够拿出钱来,说明义乌市民手中的可支配资金越来越多。

在义乌买东西便宜到吓死你

近半年来,笔者替在澳洲做生意的一位亲戚办货,去了7次浙江义乌的小商品市场。在上海七铺路10元买3双的白色棉运动袜,那里卖7角;100支装的双头棉花签在上海家乐福大卖场卖1.2元,那里卖0.19元;牙刷,最新保健型、窄头、牙刷毛带波浪形的,100支外配一个很好看的塑料手提包,15元;护疮膏、拜迪牌和邦迪牌的形状一样,马路上有巨幅广告,100片一盒,2.7元。一个在上海要卖到100多元的洋娃娃,在这里只卖20元!十几元的玩具手枪这里只要3元!至于各种女孩子喜欢的漂亮饰品和工艺品,50元可以买一大堆。

卖100根牙签只赚1分钱,一个姓王的商贩每天批发牙签10吨,按100根赚1分钱计算,他每天销售约1亿根牙签,稳稳当当进账1万元。有个摊位卖得是缝衣针,粗的、细的、长的、短的一应俱全,平均1分钱2枚,这个小商贩一年卖针也能挣到80万元。

小小的牙签为何能有这么多的利润?这就是义乌商人的精明所在――以令人难以置信的低价抢占市场。小商品周转快,销售量迅速变大,使义乌成为某个小商品的全国集散中心。这样的“中心”越多,义乌也就慢慢成为全国的小商品集散中心。

在义乌,靠做这样只赚1分钱生意起家的老板不计其数,人称“蚂蚁商人”。“蚂蚁商人”赚钱的秘诀是:家家自己开工厂,把成本拉到最低,每件商品只赚一分钱就卖!他们算账:一双袜子赚一分钱,一个普通摊位每个月要销出70万到80万双袜子,也就有7000元到8000元利润,一年下来将近10万元。租10个摊位,就是100万!

义乌一家很大的服装集团在上海的超市里卖三四十元一条的西裤。集团董事长解释:“尽管超市西裤价格比较低,利润不大,但是3个月就结一次款,资金可以马上回笼。去年我们在上海几个大超市做了1000多万元生意。”

每个人都认为自己可以在这个城市赚到钱

一位商人在公路旁开了一家饭店,菜味鲜美但价格非常便宜,因此每桌饭菜约亏10多元,生意火爆是顺理成章的事了,食客说这样的饭店恐怕坚持不了多久就要关门。但出人意料的是这饭店不但能坚持下来,而且还增开了一家分店,生意越做越红火。为什么?原来这位商人在附近农村开办了养鸡场、养猪场、养鱼场,此外还种了几十亩蔬菜,但农产品经常滞销。开了饭店后,农产品往饭店送,用农场的盈利填补了饭店的亏损。

在用几间民房改装的车间里,李老板有条不紊地安排着40多个工人生产时尚的无顶太阳帽。这个开足马力的作坊,一天可以生产出20万个太阳帽,它们经过贸易商的中转后,全部挂进沃尔玛的卖场里。

李老板知道,自己这个看起来工序简单的太阳帽,一旦挂进“天天低价”的沃尔玛在欧美的超市里,身价将几倍甚至10倍以上飙升,但是李老板的定位却是一个帽子只赚一分钱,这就是他能跟世界500强之首的沃尔玛做成生意的关键。

金洲公司以每米11-12元人民币把布供应给香港的贸易公司,香港公司把布转到泰国一家服装厂委托加工,再把成衣(如衬衫)以3美元(约25元人民币)价格卖给沃尔玛,沃尔玛挂到美国商店售卖的价格一下子上涨到30美元(约合240多元人民币)甚至以上。抱怨归抱怨,金洲公司始终没有放弃这个卷走其工厂30%产量的大客户,这间接的供货关系已经维持了8年。说到底,是金洲公司依然还觉得有利可图,一年30万美元的利润对于一个百人小厂并非可有可无。

一个打火机的利润只有5厘、1分钱,真的能制造“暴利”吗?当然能!2004年,一家叫茂盛的小工厂的出口量达9000万支,利润为90万元。5厘、一分钱打天下的首要原则就是抠成本,根据自身的实际运作成本来抠,而不是盲目地缩减工人、工序。茂盛厂又是如何计算“微利创暴利”的这笔账呢?主要一点是厂子所在的农村有得天独厚的生产条件――地租便宜、劳力集中。

人称义乌是一个“全民皆商”的城市,每一个人都在想着赚钱,小学的课本中专门加了一本《义乌的城乡贸易》。更让人感慨的是,每一个人都认为自己可以在这个城市赚到钱。本地的、外地的,还有外国的,都在义乌寻找着他们自己的淘金梦想。

“这里的小商品为什么这么便宜?”俗话说,便宜无好货,好货不便宜。许多初到义乌的人,都不敢相信眼前的一切。对此,义乌市委宣传部长陈秀仙说:“价格是市场竞争取胜的有力手段,同一类同一质量的商品,在义乌要便宜50%甚至更多,义乌小商品市场的成功,就是能够始终在全国乃至世界上保持着超低的市场价位。”一件衬衫5分利,一双袜子几厘利,这样的生意恐怕搁在哪里也没人会放在眼里,但义乌人不但放在眼里,而且极为乐意接受这样的生意。就是这起不起眼的交易,义乌每年不知要走出多少个千万富翁、亿万富翁。

8毫钱利润成就世界之最

义乌有一家其貌不扬的企业――双童吸管公司。别看这家企业小,它可是“世界冠军”呢!厂房的小院子里停着一辆企业的运货车,车身写着“双童吸管――全球最大供货商。公司副总经理张国俊说:公司5年前从事出口,现在90%以上的吸管外销,一年的产量占了全球吸管需求量的四分之一以上,世界各地都在用“双童”的吸管。

这家企业的产品,就是大街小巷到处可以看到的喝饮料的那种塑料吸管。一根细细的吸管能卖多少钱?张国俊算了一笔账:“平均销售价在每支8厘―8.5厘钱,其中原料成本50%,劳动力成本15-20%,设备折旧等费用15%多,纯利润约10%。也就是说,一支吸管的利润在8毫――8.5毫钱之间。”

为了节约成本,公司一切都“丝丝入扣”:夜里的电费成本低,公司就把耗电高的流水线调到夜里生产;吸管制作工艺中需要冷却,生产线上就设计了自来水冷却法……当然,产品的最终质量必须是过硬的。吸管要耐热,所采用的塑料就必须符合安全标准;不同国家的客户对吸管的颜色、形状有不同的需求,有的甚至只需要黑色的吸管,公司就要及时开发。张国俊说:“这是不得已而为之。不精打细算,我们就保不住微利。”正因为产品不起眼,别人不屑于生产,“双童”反而做到了最大!如今,公司每天有两个集装箱约8吨重的产品运往世界各地。

8吨的产量相当于多少吸管?大约是1500多万支。张国俊测算,小吸管给公司带来的利润每月40万元,而且市场非常稳定。现在“双童”又在向塑料口杯等不起眼的领域扩展,同样很顺利。

目前我国很多小企业的利润空间都远远大于8毫钱,然而,由于财务管理上的水平低劣,到最后甚至连8毫钱的利润空间都保证不了。

“自己能赚钱别人也得有钱赚,给别人留下成长的空间”

金位海出身苦,家里有兄弟好几个,他排行老大,13岁时死了父亲。金位海中学毕业就走上社会,先做司机,后在义乌市场当小老板,赔赔赚赚,苦苦乐乐。再后来,做了村支书,办了几个村办企业,效益不错。1991年,他开办了自己的公司,每年有几百万元的进账。1996年又开办了以小商品运输为主业的国内长途联运业务,每年又有几百万的钞票收归囊中。1999年,投资2000多万元在杭州开办九莲综合市场。2002年7月,他来到山东威海文登办了个批发市场,想在山东“克隆”一个义乌小商品批发市场。

这个批发市场租地6000亩地,先期投入1.5亿元,仅空调和消防设施就投入2000多万元,摊位全部都租出去了,生意火爆,他恪守的原则是有钱大家一起赚。距文登最近的批发市场是即墨批发市场,即墨批发市场一个9平方米的摊位年租金为7万元。金老板给他的批发市场定的年租金是9平方米5000元,而且是一租5年。

“千万要给别人留下一个成长的空间,自己能赚钱别人也有钱赚,有钱大家一块赚,只有大家一块赚,你才能赚到钱。”金老板竖起食指,指着食指的第一节说:“我就赚这一块。”又指着食指的第二节说:“这些让来市场租摊位的客商赚。”最后指着第三节道:“这些让来市场进货的各地商人们赚。”

上千元一桌酒席能办,两元三元生意也做

上世纪80年代初,成昆法在自己的村里开了一家杂货店,那时的资本不过上百元,他用这上百元钱采购村民必需的一些日用品。

1987年,成昆法筹了一笔钱,买了炊具餐具和桌凳,在义乌老汽车站附近挂出了昆法饭店的牌子。所谓的昆法饭店,只有两张木桌8个凳子,卖的只有米饭和两菜一汤,酒也只有一种啤酒。成昆法的投资非常经济,有多少资金办多少事,钱要用在刀口上。他办的饭店,第一次投资不到1000块钱,选的项目是针对当时当地的打工者:只收炒菜费用,饭敞开吃,不收费,因此生意特别好,虽然利薄,积少成多。

成昆法把饭店赚来的钱不断地添置必需品,他在昆法饭店这地方10年间3次大改造。从一个编织袋料子作盖的饭铺,到用油毛毡作瓦的小屋,以后又建成二层四间的砖瓦房。硬件改变很大,经营方针不变:大众消费。

2000年,在拍卖行得到一条信息,重阳路有一幢四层楼要寻找买主,成昆法在拍卖会上购得此楼。成昆法看了房子又分析了重阳路的发展前景,果断地投入60多万元,办起了有吃有住的酒店,起名为成帅大酒店。

成昆法的投资理念是“赚得亏不得”。他不会盲目花钱,凡用钱就考虑到是否有钱赚。成帅大酒店开张以后,根据顾客的需求来确定酒菜的档次。上千元一桌能办,两元三元的生意也做。到成帅大酒店来举行婚宴的,客人们都高兴而来,满意而去。平时的散客,只炒豆腐买碗米饭的,成昆法也欢迎,保证让客人吃得高兴。成昆法投资资本不大,但稳扎稳打、步步成功。
“我不知道我这一百多斤的挑子明天该往哪里摆摊?”

2005年1月15日,对浙江新光饰品公司董事长周晓光来说,是一生中又一个值得纪念的日子,“2004中国十大经济女性年度人物”评选这一天在人民大会堂揭晓,周晓光当选为本年度十大经济女性人物。

1978年,17岁的周晓光拿着借来的几十元本钱,挑着两大包绣花样开始了走南闯北的生活。周晓光说:“我们村到县城要走40里路,一担一百来斤的东西要挑出去,从义乌上火车到上海转车都没有坐位,有时候要站到哈尔滨。那个时候最难的就是没有目标,我不知道我这一百多斤东西挑出去应该在什么地方落脚。我回到旅馆,不知道明天该往哪里摆摊,那时候我就会捂着被子在房间里哭,哭完了明天还是要起来,还是要寻找做生意的地方。”

跑了多年的码头,周晓光在义乌买了个摊位做小生意。她看到用塑料、玻璃做成的头花、胸花、项链等饰品势头很好,及时抓住机遇,丈夫在广东进货,她在义乌练摊。生意红火的时候常常是客户等着提货,供货商却迟迟供不了货。1995年,她拿出600多万元办起了饰品厂。周晓光说:“那时候也很矛盾,我们这么辛苦赚到的钱,万一亏了怎么办?这时,我爱人给了我鼓励,他说我们有许多经验,哪怕是亏掉了,从头来。哪怕是今后我去卖菜、卖水果,也肯定能把你们养活。”

目前义乌有1800家饰品生产企业,10万人从事这个行业,一年60个亿的产值。2000年7月在香港会展中心举行的国际珠宝饰品会展上,周晓光着着实实“火”了一把,她搞“突然袭击”,一下子推出6000多种新品,来自亚洲、美洲、欧洲50多个国家的70多个客户被她所展出的产品吸引,签下了一笔又一笔订单。周晓光的4个展位前挤满了客户,带去的8名翻译不够用,又临时从香港请了4名。一些客商在会场上拿不到订单只好索要有关资料后相继赶到义乌。

做别人漏掉的生意,何愁找不到致富门路

乍一看,“蚂蚁商人”做的是不起眼的小商品,可商品本身虽小,整个社会的需求量却是巨大无比。在现代社会,市场竞争使不同生产者的优势日益凸显,进而导致生产的分工越来越细致,越来越专业化。每一件商品都不可能由一家企业全部自产,而是由千千万万个企业协作而成,每个企业更成为生产链条上的一个环节,赚取其中非常细微的利润。“蚂蚁商人”给人的启示在于,对企业经营者特别是创业者来说,不能期待着一口吃个胖子,不能动辄就上大项目、搞高精尖;而应当树立“勿以利小而不为之”的态度,看准不起眼的小商品、小配件,善于发现别人尚未注意的市场缝隙,这样的发展同样大有“钱”途,甚至毫不逊色于生产大件商品的企业集团。

从“蚂蚁商人”做起,往往是企业做大、做强的源泉。现实生活中,有一部分人创业眼高手低,好高骛远,对做小生意不屑一顾,只想做大生意,最后一事无成,有的甚至赔得倾家荡产。其实,小生意投资少,风险也小,见效快,虽然得到的是薄利,但薄利多销,积少成多,照样能赚到很多的钱。比如收购破烂,有些人怕脏,瞧不起这个“叫唤买卖”,宁可闲玩,也不愿意干,导致自己始终富不起来。而有些精明的人正是看中了收购破烂投资少、见效快、赚钱稳的特点,逐渐把收购破烂的生意做大,积累了一些资金后,由下乡收购改为设点收购,做起了小老板,有些人因此走上了富裕之路,过上了幸福的生活。

只要肯吃苦耐劳,肯动脑筋,独辟蹊径,做别人不愿意做的小生意,做别人漏掉的生意,又何愁找不到致富门路!有些人对做小生意不屑一顾,只想有份工作做,过太平日子。其实,替人打工,虽然每月有固定收入,但收入除了日常生活开销之外,剩余不了多少。而做做小生意,虽然得到的是薄利,但“一块肉”、实打实。细心的投资者,只要细心寻觅消费者需要而又价格低廉的商品,从小生意做起,积少成多,逐步发展,这不失为一种从实际出发的生财之道。

一厘利润一根的吸管、一分利润一支的铅笔、二厘利润一只的塑料袋,在很多人眼里,认为这样的生意不值得做。然而,义乌的企业家和经营户就是这样长年累月地干下去,一年也能赚几十万甚至上百万。义乌的企业大多数是围绕小商品创办的,这些科技含量、资金门槛都很低的产品很有市场竞争力,如拉链、圆珠笔、袜子、毛巾、打火机、手电筒、计算器等,就是这些不起眼的小商品,却销往全国走向世界,鼓了不知多少义乌人的钱袋子。
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