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做什么生意最赚钱?

推荐星级:5星推荐5星推荐5星推荐5星推荐5星推荐 来源:本站编辑 浏览数:6884次 更新:2018-07-30 发布:2012-04-05

被人问得最多的一个问题是:做什么生意最赚钱?


说实话,这是一个很“傻冒”的问题——连做什么生意赚钱都不知道,就别瞎操心做生意了。当然,也得承认,这是一个极难回答的问题。


被人问得多了,难免仔细雕刻。渐渐地,有了三种答案。


第一种回答是调侃式的:“杀头犯法的生意最赚钱。”马克思说过,一有适当的利润,资本家就会非常胆壮起来。资本家有了100%的利润就敢践踏任何法律,有了200%的利润就敢犯任何罪,有了300%的利润甚至敢冒死刑绞刑的风险。这种调侃除了调节气氛,还有如下警示意义:不要只顾追求高利润,还要兼顾社会责任和法律风险。走私、贩毒、行贿受贿等违法活动,虽然收益高,但这样的事不能做。近几年不断入狱的各地“首富”就是明镜。否则,钱倒是赚到手了,但落个蹲大狱的下场,看着别人享受美好生活,那才吃大亏了。


第二种回答比较有哲理:“有同行,无同利。熟悉什么就做什么,别人赔钱你照样赚钱。”这样的回答对于那些感叹“自己赚钱辛苦,别人赚钱容易”的人很有价值。我见过的多数老板都认为自己所在的行业赚钱最难,“看看别人,悄悄松松就把钱赚到手了”,那些搞多元化规划的人通常都有这样的心理。多数企业多元化规划失败证明了“别人轻松赚钱”只不过是假象而已。


对那些从来没有做过生意的人而言,第二种回答就没有任何意义。他们不知道自己最熟悉什么,因为他们什么都没做过。对这类人,如果问得急了,我会建议他们:你们还没有做生意的资格,最好什么生意都别做。先给别人打工,在打工的过程中观察什么生意最赚钱,在打工的过程中积累做生意的资本、人脉、客户。做生意不要强求,等万事俱备,就不会问这样“傻冒”的问题了。


第三种回答比较实用:“什么行业的产业集中度低,什么行业就最赚钱。”这是一句大实话。大学生毕业求职时,我对他们的忠告通常是:“到产业集中度高的行业去练本事,到产业集中度低的行业去当老板。”如果一个行业有几千家、几万家企业,说明这个行业的产业集中度低,还没有实现寡头垄断。这样的行业,通常进入门槛很低。几万、几十万元就能办个厂。几十万、几百万元的销售额就能活得很滋润,在这样的行业都赚不到钱,只能说明你笨蛋到家了。


像汽车、家电等行业,经过大浪淘沙式的产业洗礼,没有竞争力的企业早已被淘汰,剩下的企业个个身手了得。像李书福那样敢于进入汽车行业的新手简直令人尊敬,尽管很多人仍然不看好他的来日。其实,即使李书福最终成功了,也不代表其他人这样做也能成功。


像餐饮、化妆品、服装是天生的产业集中度低的行业,这样的行业既适合大企业生存,也适合中小企业生存,只要掌握一技之长,其实做什么生意最赚钱。在这样的行业生存并不难。


像种子、化肥、农药、饲料、纸品等行业,目前的产业集中度很低,每个行业有几千家、几万家企业。来日的产业集中度可能很高,99%乃至99.9%的企业都会死亡。这样的行业机会已经不多了,如果目前不抓住机会进入,来日进入的门槛就很高了。不过,我也要提醒群众注意:这些行业因为企业众多,竞争很混乱。有些人把竞争混乱当作竞争激烈,这是错误认识,竞争混乱其实是好事,正好可以浑水摸鱼。真正的竞争激烈,是像长虹这样的大企业都不赚钱,那才是竞争激烈。


正因为竞争的激烈程度不一样,当一些朋友打算跳槽时,我建议他们干脆“跳行”,即从产业集中度高的行业“镀金”后,“跳行”到产业集中度低的行业赚钱。

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