做什么生意最赚钱？

推荐星级：　来源：本站编辑　浏览数：7127次　更新：2018-07-30　发布：2012-04-05

被人问得最多的一个问题是：做什么生意最赚钱？

说实话，这是一个很“傻冒”的问题——连做什么生意赚钱都不知道，就别瞎操心做生意了。当然，也得承认，这是一个极难回答的问题。

被人问得多了，难免仔细雕刻。渐渐地，有了三种答案。

第一种回答是调侃式的：“杀头犯法的生意最赚钱。”马克思说过，一有适当的利润，资本家就会非常胆壮起来。资本家有了100%的利润就敢践踏任何法律，有了200%的利润就敢犯任何罪，有了300%的利润甚至敢冒死刑绞刑的风险。这种调侃除了调节气氛，还有如下警示意义：不要只顾追求高利润，还要兼顾社会责任和法律风险。走私、贩毒、行贿受贿等违法活动，虽然收益高，但这样的事不能做。近几年不断入狱的各地“首富”就是明镜。否则，钱倒是赚到手了，但落个蹲大狱的下场，看着别人享受美好生活，那才吃大亏了。

第二种回答比较有哲理：“有同行，无同利。熟悉什么就做什么，别人赔钱你照样赚钱。”这样的回答对于那些感叹“自己赚钱辛苦，别人赚钱容易”的人很有价值。我见过的多数老板都认为自己所在的行业赚钱最难，“看看别人，悄悄松松就把钱赚到手了”，那些搞多元化规划的人通常都有这样的心理。多数企业多元化规划失败证明了“别人轻松赚钱”只不过是假象而已。

对那些从来没有做过生意的人而言，第二种回答就没有任何意义。他们不知道自己最熟悉什么，因为他们什么都没做过。对这类人，如果问得急了，我会建议他们：你们还没有做生意的资格，最好什么生意都别做。先给别人打工，在打工的过程中观察什么生意最赚钱，在打工的过程中积累做生意的资本、人脉、客户。做生意不要强求，等万事俱备，就不会问这样“傻冒”的问题了。

第三种回答比较实用：“什么行业的产业集中度低，什么行业就最赚钱。”这是一句大实话。大学生毕业求职时，我对他们的忠告通常是：“到产业集中度高的行业去练本事，到产业集中度低的行业去当老板。”如果一个行业有几千家、几万家企业，说明这个行业的产业集中度低，还没有实现寡头垄断。这样的行业，通常进入门槛很低。几万、几十万元就能办个厂。几十万、几百万元的销售额就能活得很滋润，在这样的行业都赚不到钱，只能说明你笨蛋到家了。

像汽车、家电等行业，经过大浪淘沙式的产业洗礼，没有竞争力的企业早已被淘汰，剩下的企业个个身手了得。像李书福那样敢于进入汽车行业的新手简直令人尊敬，尽管很多人仍然不看好他的来日。其实，即使李书福最终成功了，也不代表其他人这样做也能成功。

像餐饮、化妆品、服装是天生的产业集中度低的行业，这样的行业既适合大企业生存，也适合中小企业生存，只要掌握一技之长，其实做什么生意最赚钱。在这样的行业生存并不难。

像种子、化肥、农药、饲料、纸品等行业，目前的产业集中度很低，每个行业有几千家、几万家企业。来日的产业集中度可能很高，99%乃至99.9%的企业都会死亡。这样的行业机会已经不多了，如果目前不抓住机会进入，来日进入的门槛就很高了。不过，我也要提醒群众注意：这些行业因为企业众多，竞争很混乱。有些人把竞争混乱当作竞争激烈，这是错误认识，竞争混乱其实是好事，正好可以浑水摸鱼。真正的竞争激烈，是像长虹这样的大企业都不赚钱，那才是竞争激烈。

正因为竞争的激烈程度不一样，当一些朋友打算跳槽时，我建议他们干脆“跳行”，即从产业集中度高的行业“镀金”后，“跳行”到产业集中度低的行业赚钱。